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【十面埋伏】董明珠遭围剿:海尔等6企业发起破格行动2020-10-10 11:40

6大品牌的战书十分“矮小上”,反映了集体智慧和力量,每个品牌反击一个格力的敌。这份战书,建构了耐人寻味的“你讫我行体”,与董明珠之前评论竞品针锋相对。美的的是:“作梦一统天下,你讫!省电一晚一度,我行!”志高的是:“大姐站台,你讫!大哥代言,我行!”据法治周末报导,2013年年底,在中央电视台中国经济年度人物颁奖典礼上,董明珠与雷军有场十亿元赌约。2014年12月29日,苏宁合力国内其他6大主流空调品牌美的、志高、海尔、海信、奥克斯、长虹,发动声势浩大的“破格行动”,把矛头直指格力。这种“6+1”清剿一个品牌的情况,在中国空调史上十分少见。

【十面埋伏】董明珠遭围剿:海尔等6企业发起破格行动

在中国企业界,有人称之为,谁的朋友最多,也许没标准答案。谁的敌人较为多?董明珠应当却是一个。女性掌理企业多特别强调以柔克刚,统合产业链资源,把企业拿着良性发展轨道。但董明珠“棋行天下”,回头的毕竟一条非同寻常的路:四处迎击。被董明珠炮击的,不仅有格力的竞争对手,还有原本八杆子都打不着的雷军,甚至还有作为格力空调“上帝”的消费者——董明珠称之为全球70亿人,不卖格力产品的都是“脑子有病”。这种“董氏作派”,对于守住媒体头条,强化曝光率,提高知名度,显然大有裨益,但硬币的另一面则是更容易让企业陷于“十面埋伏”,被群起而攻之,以至苦于应付。“破格行动”以前掐架都是在两个竞争对手之间进行。在苏宁还没跳跃将出来之前,对格力发动的战争,大家都还只想袖手旁观。美的称之为“大姐,你玩游戏你的,我做到我的,咱们相会不如缅怀”,海尔称之为“阿姨,不大约,我们不大约”,志高称之为“女侠,你之后戏”。但苏宁的插手,让其他6大品牌空前团结。6大品牌的战书十分“矮小上”,反映了集体智慧和力量,每个品牌反击一个格力的敌。这份战书,建构了耐人寻味的“你讫我行体”,与董明珠之前评论竞品针锋相对。美的的是:“作梦一统天下,你讫!省电一晚一度,我行!”志高的是:“大姐站台,你讫!大哥代言,我行!”海尔的是:“侵权行为正版,你讫!自律专利,我行!”海信的是:“把戏比火气,你讫!变频拼成耐心,我行!”奥克斯的是:要“高价产品玩游戏假摔,你讫!高质省钱真功夫,我行!”长虹的是:“十亿任性赌局,你讫!十分军工品质,我行!”让各大品牌舍弃之前偏见,采行集体行动的,毫无疑问是董明珠的“清场论”。董明珠在格力内部的最近一次讲话中,对国内各主流空调厂商一一做到了评论,炮击美的空调“一晚一度电是欺诈宣传”,称之为海尔假造国家政府机关媒体、海信科龙已塌、志高没出息,并回应要以价格战“清场”,要“通过清场确实把那些番茄品牌、假冒伪劣、偷工减料的品牌全部歼灭掉”。格力和苏宁,一个是生产制造商,一个是渠道销售商,应当只有共同利益,不应是荣辱与共,利益攸关的关系。经常出现这种你死我活的竞争格局,出乎意料大家意料。只不过求证一起,双方战争并不车祸。格力是原为销售渠道,具有全国仅次于的空调销售网络。并且格力与苏宁合作十分不无聊,格力产品甚至解散了苏宁渠道,并且与苏宁宿敌国美在2014年3月签定了80亿元的年度销售协议。这次格力“清场”运动,苏宁靠边站,炒将近一毛钱益处。如此一来,苏宁联合来应付格力清场运动,仅有在情理之中。也许也只有苏宁发动“破格行动”,才能超越格力董明珠“清场”美梦,让苏宁和国内其他主流品牌突破“格力”价格战清剿。美的与小米:新旧“敌人”空调领域曾多次是格力一家独大,美的只是一个追随者。但现在,两者势均力敌。这个过程,美的用的时间很短。所以,董明珠的炮落在美的身上的十分多。最近董明珠炮击美的“一晚一度电是欺诈宣传”就是力证。美的是董明珠十分注目的企业。小米和美的合作,这本来不关口格力什么事,但董明珠都不忘反击道:“两个骗子在一起,是骗子集团。”这让雷军回来莫名其妙,回来沮丧。小米不是空调生产制造商,本来与格力没必要竞争关系。

【十面埋伏】董明珠遭围剿:海尔等6企业发起破格行动

小米主打产品是智能手机,第二个主要产品是电视机。但也许在董明珠显然,你老大我的敌人,就是我的敌人。美的产品覆盖面积完全所有白电、小家电、厨房电器产品。而小米的电视机业务正是美的惟独缺乏的。双方合作,让业界期望。尤其是美的有传统优势,而小米有互联网思维。双方合作,不利于线上线下统合。这种双方手牵手后的可怕前景,正是让董明珠坐卧不安的地方。当然,董明珠与雷军之间,也有宿怨。2013年年底,在中央电视台中国经济年度人物颁奖典礼上,董明珠与雷军有场十亿元“赌约”。节目中,董明珠和雷军在谈及小米营销模式时再次发生分歧,雷军指出小米模式5年内将战胜格力,并回应“如果小米营业额打败格力的话,董总赢我一块钱就讫”。董明珠则将战火烧大,说道:“一块钱不要在这里说道,第一,我告诉他你不有可能;第二,要赌博不是一个亿,我跟你赌博十个亿。”说道这话时,缘于董明珠对互联网不理解,对格力过分轻视。但一年过去,小米发展势头让董明珠大惊失色。现在小米早已挤身世界智能手机五强劲。而小米盒子、小米电视机、小米移动电源皆早已对外开放销售。在5年内营业额打破格力的可能性更加大。这让董明珠倍感压力,最近在拒绝接受媒体专访时,董明珠称之为,跟雷军10亿元赌局是个小插曲,开玩笑时毫无准备,且格力与小米只不过不是同一行业,没可比性。有网友指出董明珠此言论,早已“显著何谓怂”,是预计败局提早找台阶下。志高:兴起的新力量在董明珠最近的系列讲话中,笔者指出最有意思的是把志高界定为“没出息的企业”。志高是不是出息,无法由董明珠说了算,而是由企业实力说了算。如果董明珠说出像占卦一样灵验,那就不必发动清场价格战了,必要用言语把竞争对手一个个说道杀不省事多了?董明珠不讨厌的一个职业经理人跳槽去了志高。他就是现在志高空调董事长郑祖义。董明珠十分情绪化地曾公开发表声称:“不讨厌你,你就没出息!跳跃到哪里,那里就没出息。”这种思维,如果从小孩口里讲出,可以称之为其童言无忌。但从一个企业家口里讲出,显然让人无语。但被董明珠驳斥的郑祖义,在志高却做到得风生水起。这位清华大学第一代加热器博士,领衔研发并于2012年发售了世界上第一台云空调,切断了产、可供、研、售与用户之间的界限,其自定义睡眠中曲线让冰冷的机器不具备人性。现在由志高提倡的云空调技术标准早已沦为世界云空调行业标准,用“掌控智能云核心科技”全面对狂格力的“掌控核心科技”。有意思的是,从志高“较小的时候”,董明珠就对他有观点了。早于在多年前,董明珠曾多次放言要“把志高杀掉”。事与愿违的是,董明珠就越想要杀掉志高,志高越是蓬勃生长。志高“小时候”与格力不出一个重量级别上,之所以转入董明珠法眼,也许是其远大志向——“建世界上最差的空调”。志高最近还做到了一件让董明珠感觉玩笑的大事——花上巨资请求成龙代言,并在北京开会规模庞大的发布会,称要向千亿俱乐部进占。本来请求巨星成龙代言与格力和董明珠没什么关系。但关键请求的是成龙,而成龙刚暂停了为格力代言,因为董明珠斥其代言酬劳太高。从2010年开始,成龙为格力代言,协助格力从零增长构建很快提高,短短3年时间,营业额从400多亿元扩展到1000多亿元。而志高请求成龙代言,毫无疑问对格力导致极大冲击:一是因为为格力代言几年,成龙已是高端空调代名词,志高请求成龙代言向高端会合,事半功倍;二是将对格力潜在用户导致极大分流。当然,成龙代言效果如何还有待市场更进一步检验。但有可能让董明珠沮丧的是志高的互联网思维。格力比其他企业高人一等的,并非格力掌控了核心科技,而是那张让人望而生畏的营销大网。为因应云空调销售,志高发售了“全民营销”概念,无论你是不是志高员工,只要你不愿,都可以沦为志高代理商,通过网络代理销售志高产品。

【十面埋伏】董明珠遭围剿:海尔等6企业发起破格行动

这种互联网思维也许是竞品抗衡格力营销大网的唯一途径。互联网建构奇迹,转变格局的事情在大大再次发生。备受董明珠诟病的雷军,正是利用互联网思维建构了智能手机的神话。也许互联网思维正是转变空调行业现有格局的唯一利器。而志高正在做到这个千载难逢的契机。如果志高目标达成协议,那空调行业将超越目前格力、美的双寡头格局,转入格力、美的、志高三足鼎立时代。预计,董明珠要歼灭志高,将显得更为不能构建。贝昂称之为格力侵害其知识产权在董明珠把美的和小米称作骗子的同时,苏州贝昂科技有限公司却把格力“糗事”全部响了出来。据苏州贝昂科技有限公司创始人冉宏宇讲解,2010年与太太一起接下美国硅谷工作,回国创业,最先转入空气净化领域,并且有所小成。但他们“创意报国”的梦想被“掌控核心科技”的格力无情打碎。冉宏宇叙述的事情是这样的:2008年,珠海科技局牵线,他们带着“离子风”净化器原型机从硅谷飞到格力,“0耗材,0声音”的技术特点,感动了格力,格力期望把“离子风”技术运用到空调上。没戒备之心,只期望利用格力平台,构建科技价值的冉宏宇一行,指出这是一件十分自豪的事,于是大家把全部心血都投放到这个项目上来,样机出来了,测试结果十分好。可格力过河拆桥,对他们说道:“你们回来啊,这个项目停车了。”一年多的代价打了水漂,格力一点报酬都没给。2012年,雾霾四起,贝昂独有的“离子风”空气净化技术以几乎静音、无耗材的优势很快沦为净化器市场明星企业。格力在董明珠尤其注目下,重新启动机净项目,还分开正式成立机净技术部,并且新的寻找冉宏宇,再三确保:“这是董总特地捉的项目,一定会不了了之。”格力方面的人并且带给合约突显诚恳,称之为格力负责管理外观及风道设计,贝昂负责管理电子、机构及材料等核心模块,机器上市后,贝昂改作核心部件供应商。贝昂研发团队夜以继日地又腊了一年多,带上格力团队去贝昂实验室,毫无保留地教格力技术人员为什么只有这样设计才能构建这种独有功能。KJFC230样机出来了,竣工验收了。但忽然有一天,格力再度取消了项目,拿走了设计图纸,截断了所有联系,好像人间蒸发了。2014年,格力发售“KJFC230”离子型空气净化器,主打“0耗材”。贝昂从CCTV-1看见广告才找到那是贝昂标志性的技术,但却被格力声称作自己的“核心技术”。冉宏宇声称,董明珠说道格力从不偷走,这句话一点儿也不俗,因为这不是偷走,而是“抢走”。冉宏宇敦促董明珠不要如此无顾忌地侵害知识产权,侵犯商业道德,不要无情地毁坏整个中国的“创意梦想”。回应众说纷纭,格力官方仍未做出对此。