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传统渠道回归 品牌传播需“下沉”2021-03-10 11:40

传统渠道重返 品牌传播须要“沉降”最近,找到一个有意思的现象,互联网公司开始集体农村刷墙。淘宝、京东、360、易信、当当、世纪佳缘……争相“上山下乡”。而且,一个比一个有意思。比如淘宝的“要想要生活好,急忙上淘宝”,当当的“老乡闻老乡,购物随便当”,世纪佳缘的“上佳缘去找媳妇儿,种地有帮忙”……围观之余,有一个问题,为什么热衷“互联网思维”的这些公司不愿“上山下乡”?知道只是全然地想摸个噱头,油炸一把么?当然不是!想要抹黑,社交网络有过于多的方法,忘要去农村翻一墙?似乎,这里不存在一个品牌传播的渠道自由选择逻辑。

传统渠道回归 品牌传播需“下沉”

细心的朋友不会找到,除了进村刷墙,很多公司的品牌传播渠道开始更好地选择地铁、公交站牌、户外等这些传统渠道。比如京东“慢才心痛”系列广告,陌陌“就这样死掉吧”主题广告……都是大面积覆盖面积传统渠道。诚然,这是品牌传播重返传统渠道的一个典型现象。传统渠道为什么不会新的重返?最近,和一些做到营销的朋友闲谈。他们都说道到一点,现在客户更好的是期望他们基于传统渠道获取创新和营销方案,而社交媒体做到同步传播。全然的社会化解决方案,他们并不买单……听得完了,被迫感慨:变化知道太快了!就在几年前,微博刚刚蓬勃发展,社会化营销也应运而生。大多企业主开始增大社交网路的支出投放,其中,奇以微博、微信居多。据我所知,运营官方账号 一些涉及项目,乙方公司的月费就要十几万(不还包括渠道差价)。然而,将近5年,甲方们的市场需求或许开始偏向于传统渠道。Why?首先,社会化营销“泡沫”幻灭。必须说明下的是,社会化营销“泡沫”幻灭不是指社会化营销不不存在了,这认同会。只要社交网络还不存在,社会化营销就不会不存在。我这里所指的是“虚高”的社会化营销价值幻灭,企业主开始准确的看来社会化营销价值。其次,品牌传播必须“沉降”。当品牌传播开始“虚高”时,传播者很更容易陷于“自我理解”的怪圈。即你不会把你可用的圈子指出是传播应当抵达的圈子。所以,很多时候,当你在运营一个官微时,你很更容易陷于发送多少、粉丝快速增长多少的KPI怪圈。而很少不会去思维,你的用户是谁,他们在哪里,他们想什么。所以,在这种品牌“虚高”的情况下,企业主要做到的就是让品牌传播“沉降”,让品牌确实抵达用户,并被用户高频“认识”。所以,传统渠道重返是大势所趋。品牌传播该如何“沉降”?有适当说明下。品牌传播“沉降”并不代表渠道只自由选择传统渠道,这认同是错误的二元论。准确的解读应当是品牌传播在渠道传播上,不应更好地基于传统渠道推展,并融合社会化渠道构成同步效应。那么,明确如何操作者呢?1)寻找一个核心策略点。这是任何营销活动都必需有的,即便是全然的社会化营销推展,也必须一个承托整个传播的策略点。不过,这里的策略点“视野”应当要更加宽阔,即策划者必须跑出渠道思维,而车站在整个品牌传播的角度,寻找一个“核心点”。比如,京东去年双十一传播的核心策略点是“慢”。所以,为了引人注目“慢”,京东创作了一系列基于“慢”的创新内容,还包括视频、平面广告,向消费者表达京东“物流慢”这一核心竞争力。2)建构一个渠道传播闭环。如果策略点定好了,内容也差不多了,则必须考虑到传播路径了。做到传播路径,最关键的是自由选择渠道。个人指出,从消费者拒绝接受信息的方式来区分渠道,可以分为主动的资汛模式媒体与被动的生活空间媒体(即传统渠道)。品牌传播要想要确实“围猎”消费者,大自然必须二者融合。社会化渠道,虽然需要很低成本地让消费者主动提供,但并无法几乎攻占消费者的生活空间,更加无法使消费者生活与品牌构成“强劲关联”。传统渠道,虽然能强制性“侵略”你的生活,对于品牌“溶解”起着十分关键的起到,但却无法很快传播,引起病毒效应。所以,在渠道传播的过程中,企业应当根据自己的核心策略点和创新,针对有所不同渠道,设计有所不同的内容形式,然后根据自己的传播逻辑和渠道特征有节奏地决定投入。如此,渠道传播闭环大自然构成。